L’argent… Eternelle antienne débattue depuis des millénaires… De mon côté, j’ai identifié deux manières de gagner de l’argent : la méthode des +, et la logique des x.
Méthode 1 : la méthode des +
La méthode des « + » est la méthode la plus populaire dans le monde, mais aussi la moins efficace. Elle consiste à dire que pour s’enrichir, il faut additionner les sources de revenus ou augmenter ses revenus à la marge.
Par exemple :
– Changer de boulot (mieux payé) ou demander une augmentation
– Diminuer ses impôts (défiscalisation, niches fiscales…)
– Investissement locatif pour générer du cash-flow supplémentaire
– Investir à la bourse…
La méthode des + peut être sympa, mais on se rend vite compte qu’elle est bornée. Les salaires sont rapidement plafonnés (à moins de consacrer sa vie entière au travail), les déductions fiscales ont leur limite, les investissements sont limités par notre capacité d’épargne… Bref, la méthode des plus peut permettre de s’enrichir, mais on n’a jamais vu quelqu’un devenir milliardaire ainsi.
Méthode 2 : la méthode des x
Moins populaire que la première méthode, la méthode des x permet d’augmenter ses revenus… avec aucune limite potentielle. Par exemple, Bill Gates a refusé un gros chèque d’IBM et a préféré toucher une licence de 35 dollars par logiciel vendu. On connait la suite
La logique des x est de faire en sorte que chaque action multiplie ses revenus au lieu de les additionner. Ainsi au lieu d’augmenter linéairement, les revenus augmentent de façon exponentielle. Tout bénéf.
Quelques exemples :
– Toujours préférer une rémunération incluant du pourcentage a du tout fixe
– Se faire rémunérer en stock option plutôt qu’en salaire
– Jouer les effets leviers a bon escient (emprunt immobilier remboursé par le locataire…) plutôt qu’additionner les revenus
Par exemple, pour une entreprise, au lieu d’ajouter les sources de cash flow, elle pourra les multiplier ainsi :
Cash flow = (Nombre de produits)*(Nombre d’achats moyens par client) * (Nombre de pays ou elle est implantée) * (Bénéfice par produit)
Si l’entreprise parvient à multiplier chaque facteur par 2 par exemple (lancement de nouveaux produits, campagne marketing agressive, partenariats en joint venture avec des compagnies étrangère et montée en gamme avec une stratégie Blue Ocean par exemple), les bénéfices sont multipliés par 16.
Exemple 2 : Mon blog
En octobre, mes revenus de mon blog ont quasimment doublé (lire : bilan d’octobre). Comment j’ai fait ? Simple :
Revenus de mon blog = Audience (Moteurs + Sites + Newsletter + Autre) * Pages vues/visiteur* Revenu pour 1000 pages vues
Du coup, j’ai :
– Augmenté mon audience moteur (lecture conseillée: Augmentez le trafic de votre blog), en embauchant un conseiller SEO et en créant de nouveaux partenariats avec des blogueurs
– Commenté d’autres sites pour attirer plus de monde depuis d’autres blogs
– Lancé une newsletter par semaine et refait un split test des blogs Aweber pour augmenter ma mailing liste
– Epuré le design, pour augmenter mes pages vues/visiteur de 1,9 à 2,1 (soit +10% tout de même)
– Fidélisé les visiteurs (plus facile de fidéliser des visiteurs qu’en attirer de nouveaux)
– Trouvé de nouveaux annonceurs
– Fidélisé les annonceurs existant
– Négocié avec les annonceurs de meilleurs tarifs
Lire aussi : Comment augmenter l’audience de votre blog
Finalement, chaque action en soit est très peu significative, mais prise ensemble, si chaque action a permis d’augmenter de 10% mes revenus, au final il suffit de 7 actions pour doubler mes revenus, 14 actions pour les quadrupler.
Conclusion
Ne vous auto-limitez plus dans votre champ d’action et passez dans une logique de + à une logique des *
Bonne journée à vous et à bientôt
Articles complémentaire: S’enrichir, ça s’apprend, Comment devenir riche, 5 étapes pour devenir riche, les petits ruisseaux font les grands rivières, travailler 50 minutes par jour
14 réponses
Retaill and Co
La réussite financière est un savant mélange entre les revenus complémentaires et les revenus multiplicatifs!
Créer son blog est un très bon challenge pour ça, je le vois comme toi : « chaque action en soit est très peu significative, mais prise ensemble, si chaque action a permis d’augmenter de 10% mes revenus… etc » on peut anticiper la suite ;- ))
martin
Tout à fait, les deux méthodes sont complémentaires. Mais ce serait une erreur de n’utiliser que les revenus complémentaires. On peut partir d’un niveau aussi faible que l’on veut, multiplier ses revenus sera toujours plus rapide passé un certain point que les additionner 🙂
Quand au blog, l’idée est là. Chaque action est peu significative, mais pris ensemble, cela permet d’obtenir un effet multiplicatif. Booster 10 paramètres de 10%, c’est augmenter ses revenus de +160%.
Arbaud@d'Avenir-plus-riche
Ta théorie est intéressante.
Je te rejoins, un blog épuré est plus agréable à lire et retiendra tes lecteurs.
Tu peux aussi gagner de l’argent à l’infini si tu utilises tes connaissances plutôt que tes bras. Le revenu d’une tache manuelle sera toujours limitée.
martin
Tout à fait, Arbaud, enfin, tu peux utiliser tes bras en mode illimité (ex: boss qui va sur le terrain pour voir ce qui peut être optimisé) et ton cerveau en mode limité (exemple: vendre son temps au lieu de vendre un service). Plus que les moyens, ils faut s’interroger sur ses objectifs, la finalité de ses actions 🙂
Charly
Hello,
Je pense que toute la difficulté réside dans le fait de savoir faire la distinction entre les « + » et les « x » … En gros de savoir quand doit-on appliquer l’adage « 1 tiens vaut mieux que 2 tu l’auras » et quand doit-on faire le contraire 🙂
C’est quelque chose qui vient avec le temps et l’expérience. Les personnes qui ont fait des études de commerce ont également une belle longueur d’avance pour déceler les bons coups à faire !
martin
Tu as raison pour le premier point Charly, cela permet de compléter mon article. Je voulais juste dire que si j’ai 100€ en poche, je préfère mutliplier par 10% a chaque fois qu’augmenter de 50e à chaque fois, sur le long terme c’est plus rentable.
Quand aux études de commerce, tu me fais un petit compliment 🙂 Après l’habit ne fait pas le moine. Des études de commerce aident, mais savoir saisir les opportunités est avant tout un état d’esprit (que l’on retrouve souvent en ESC certes) non?
Charly
Zut je cherchais pas à te faire de compliment 😉
En fait, je pense qu’en école de commerce on apprend pas mal de façons de gérer des contrats, et on doit étudier un minimum comment maximiser ses profits … Perso en école d’ingénieur info, j’ai jamais appris tout ça … Si je lance ma propre affaire, il faudra que j’apprenne sur le tas et via ma curiosité personnelle.
Depuis que je m’intéresse au sujet, je trouve ça incroyable que personne n’aborde le sujet plus tôt à l’école. C’est quand même à l’école qu’on prépare son avenir non ???
martin
No problemo 🙂 En ESC on n’apprend pas tant que ca comment maximiser ses profits, c’est plutôt de la finance d’entreprise qu’on apprend que des finances persos, mais c’est vrai que la démarche ESC aide indéniablement…
Quand à l’école, je me pose parfois la question, mais est-elle censée former à l’avenir ou seulement former de futurs employés modèles, avec nivellement par le bas pour permettre à 80% d’une génération d’avoir le bac? Sous une illusion d’égalitarisme, les inégalités perdurent: classement des formations, études à l’étranger, réseau pour trouver des bons stages et boulots…
Mikael
Salut Martin,
Super ta stratégie de la multiplication !
Il y a une dizaine d’année environ j’ai pris connaissance de cette
technique. Voici un truc que je voudrais partager si tu le permet :
A ton avis est-il préférable de mettre de côté 15€/mois ou démarrer avec 0,15€ et le faire travailler à ce que celui-ci double chaque année ?
Perso, je choisi la deuxième options et ceux qui lisent tes conseils aussi car la multiplication des avoirs comme tu le dis est plus exponentiel par ce moyen.
C’est toujours avec plaisir de te lire Martin et bonne continuation pour tes projets. Merci 😉
Amicalement,
Mik
martin
Merci Mikael, de rien 🙂
Avec 0,15€ doublé chaque année, tu n’as jamais que 150€ au bout de 10 ans. au bout de 39 ans, tu as certes 80 milliards d’euros et 160 au bout de 40 ans mais tu m’explique comment tu parviens à doubler une telle fortune?
Pourquoi ne pas cumuler les sources additives et multiplicatives? Au niveau de l’épargne, par exemple, je verse 45€/mois sur mon PEL, je compte passer à 60€ prochainement, puis 80€, puis 100€…
A bientôt sur Candix 🙂
Mikael@exploser ses limites
Bonsoir Martin,
Oui en théorie cela donne ça ! 😉 Maintenant, on sait tous qu’il y a une grosse différence entre la théorie et la pratique cependant la création de richesse en développant son entreprise est l’une des solutions pour multiplier ses avoirs assez rapidement.
Amicalement,
Mik
P.S : L’épargne comme tu le fais cet essentiel et je te félicite. Tout le monde devrait le faire et pourtant peu de gens y arrivent vraiment. Il faut savoir quels sont les priorités de chacun ?
martin
En effet, passé un certain seuil le seul moyen de s’enrichir est de capitaliser sur le travail des autres, sur le principe d’une rémunération au pourcentage. Bill Gates, en prélevant sa dîme sur la hausse de productivité des entreprises se mettant à l’informatique, est ainsi devenu milliardaire ainsi.
PS: Le plus dur c’est de mettre le pied à l’étrier. Il est infiniment plus difficile en mon sens de passer de 0 à 1€ d’épargne mensuelle forcée que de 1€ à 100€ par mois…
achat violon
Je pense que pour devenir riche il faut toujours investir plus que ce qu’on pense pouvoir se le permettre. A jouer gagne petit on récolte petit, enfin c’est mon avis peut-être qu’on peut faire différemment. Puis devenir riche sans faire d’erreur me parait une utopie à part de rare exemple c’est dans l’échec qu’on puise sa futur réussite.
martin
Tu as raison je pense, il faut savoir prendre des risques calculer et ne pas jouer petit pour réussir.
Je le pensais:
Mieux vaut investir 5 000€ et en gagner 10 000€ que ne rien investir en n’en gagner que 2 000€. Mais beaucoup de gens sont plutôt dans la seconde configuration…