Je ne sais plus où j’avais lu ça (sans doute dans une publication économique) mais j’avais lu un jour : il est plus facile de trouver un client qu’un emploi. Je ne comprends pas pourquoi tant de monde cherche un emploi alors qu’il est plus simple de créer son entreprise.
Comme toute affirmation, ca a sans doute du vrai et du faux : cela dépend du secteur d’activité et de l’état d’esprit et des compétences de chacun. Certaines personnes peuvent être entrepreneurs, d’autres plus difficilement.
Ceci étant, aux USA, j’ai discuté avec un entrepreneur qui venait de lancer une boîte de nettoyage et le temps de vivre de sa boîte, nettoyait les couloirs de Gatton College, où j’ai étudié mon MBA. Il me disait facturer des particuliers $50 pour un nettoyage qui lui prenait environ 1h30, quand une femme de ménage ne gagne que $8 de l’heure. De quoi bien vivre et pouvoir employer plus de monde et faire de juteux profits.
La raison ?
1/ C’est plus facile de trouver un client qu’un employeur
Il est plus facile de trouver quelqu’un prêt à vous payer quelques dizaines/centaines d’euros pour un service seulement après obtention d’un résultat que trouver quelqu’un prêt à payer plusieurs milliers d’euros par mois sans garantie de résultat… C’est logique :
– Un salarié est payé en fonction des moyens mis en œuvre (temps de travail)
– Un entrepreneur est payé en fonction des résultats
Non seulement la prestation de l’entrepreneur est plus rassurante pour le client, mais est moins impliquant en termes de montant. Enfin, en bossant vite, l’entrepreneur peut augmenter son taux horaire.
Ainsi, je connais une étudiante qui fait des ménages et qui se fait payer 30€ pour deux heures de ménages. Quand elle carbure à 200% de productivité, elle nettoie en une heure… et ne le dis pas (après tout : le logement est propre, qu’est-ce que ça change d’y passer 1 ou 2 heures) et gagne… 30€. En clair, en bossant vite, celui qui a l’âme d’un entrepreneur peut gagner 4 fois le SMIC horaire, soit plus que le salaire horaire d’un cadre en étant pourtant femme de ménage…
Conclusion
Ne vendez pas votre temps mais votre productivité. Si vous êtes entrepreneur, en augmentant votre productivité, vous pourrez augmenter votre salaire tout en travaillant moins. Si vous êtes salarié, essayez de demander une prime au résultat ou des avantages divers en cas de bons résultats (télétravail, meilleurs horaires, avantages en nature…) ou n’hésitez pas à développer une petite activité d’entrepreneur à côté : fabrication et vente de bagues fantaisies, achat/revente sur eBay, bloguing, services à la personne, cours particulier, bloguing plutôt que de faire des heures sup a rallonge, souvent mal payées comparées au stress qu’elles engendrent J
12 réponses
Julien Arcin
Excellent article Martin ! Tu as mis deux fois le bloguing dans les activités que tu cites à avoir à côté.
Mais pour le reste tu as totalement raison. C’est d’autant plus vrai que, dans une entreprise, le salarié super bon est payé le même prix celui qui fout rien. Vraiment, je ne comprendrai jamais cette notion qui consiste à payer le temps passé à travailler.
Remarque, si tout le monde était payé aux résultats, y a beaucoup de salariés qui seraient sur la paille assez rapidement 😀
Martin
Bah forcément vu que c’est ce que je fais… Apres pour nuancer, Julien: le mauvais salarié peut être viré, ne pas être augmenté, ne pas évoluer, et on ne peut payer tout le monde selon sa valeur ajoutée. Quelle est la valeur ajoutée d’une DRH? D’un comptable? D’une femme de ménage? ifficile à évaluer souvent.
Julien Arcin
Je parlais surtout des gens qui font le même job. Par exemple, j’ai déjà bossé dans une agence web dans une équipe de développeurs, et j’ai vu que 20% des développeurs de l’équipe faisaient 80% du travail. J’ai pas mal de contacts qui m’ont dit que c’est souvent comme ça 🙂
Après, c’est sûr que c’est difficile d’évaluer si les métiers sont différents.
martin
Pareto again… Mais du coup, quel intérêt pour les efficaces de rester dans leur boîte? S’ils sont payés 2000 euros par mois et sont 4 efficaces que la moyenne, ils pourraient potentiellement gagner 8000 euros par mois si reconnus à leur juste valeur.
Julien Arcin
J’ai eu des nouvelles de l’agence web, elle a licencié les développeurs les moins efficaces parce qu’elle n’était pas rentable. Comme quoi … 😉
Martin
Certes, mais les plus efficaces ont ils été augmentés à leur juste valeur?
Guillaume de komment devenir riche
Ca c’est clair!!!
Le temps est compté, le nombre de clients infini 🙂
Martin
Infini certes (quoique: passé une certaine taille, il devient plus dur d’attirer des clients), mais plus de clients nécessitent plus de temps aussi. Il faut trouver le meilleur compris entre le temps que l’on souhaite investir et le retour financier qu’on en retire.
A bientôt et bonne année à toi 🙂
Francois
Peut-être est il plus facile de trouver un client qu’un emploi, mais sans parler de productivité, le frein majeur à de nombreuses personnes et de franchir le pas.
Martin
Tout à fait. De passer du savoir à l’action. Mais pourquoi ne pas faire l’inverse? Agir pour apprendre plutôt qu’apprendre pour agir? Rien de tel que de passer rapidement à la pratique…
Arnaud
Martin,
Je pense à cette étudiante qui facture deux heures de travail au lieu d’une, cela me gêne. Autant faire facturer une prestation plutôt que du temps, par exemple 30 € pour nettoyer cette maison, peu importe la durée.
Toutes les sociétés ou presque fonctionnent comme ça maintenant.
martin
Les societes oui mais les salaries? Si en se defoncant elle bosse deux fois plus vite que ses collegues, et qu elle demandera a etre payee 30 euros de l heure, ses employeur lui diront: tu es trop chere. Si elle facture 2 heures ils diront: tu nas bosse quune heure. Cest idiot puisqu au fond ce qu on paie n est pas le temps de nettoyage mais la prestation. Mais le salariat, c est une prime a la mediocrite comme le rapelle le fameux Peter et son principe eponyme.
D ou l interet de l entrepreneur, dont le salaire est directement lie a son efficacite (entendre: aucune limite superieure). En etant paye au resultat plutot qua heure pour la junior entreprise lorsque j etais etudiant, j optimisais mon efficacite: achat de dossier pour accelerer le travail documentaore, utilisation de templates graphiques, enquete terrain aux heures ou les gens etaient le plus dispo, pour travailler le moins possible en me concentrant sur ma plus forte valeur ajoutee: mon analyse et mes recommandations. Bilan par exemple: une etude a 300 euros finie en 8 heures. 40 euros net de l’heure (pas mal en etant etudiant) et des clients toujours satisfaits. Cqfd.
De la meme maniere si je pouvais, je demanderai aux parents de ne pas me payer 15 euros de lheure pour du soutien scolaire en maths mais par exemple 1000 euros pour l obtention .du bac plus 500 euros par mention supplementaire par exemple. Le risque financier de la reussite de leleve va du parent au prof, qui sera des lors plus motive pour faire reussir les eleves…