Faites simple : décuplez vos revenus (2/3)

Dans l’article précédent, je vous expliquai qu’il faut toujours valoriser son produit en fonction des attentes du client. Donc écouter le client puis lui proposer le produit qu’il cherche (en séduction, idem, mieux vaut écouter votre partenaire qu’entamer un long dithyrambique/monologue  en solo).

Nous allons voir aujourd’hui de nouvelles études de cas

La confiture

Selon vous, si vous avez le choix entre vendre 50 sortes de confitures (50 type de fruits) ou 10 seulement, qu’est-ce qui vous rapportera le plus ? 50 me direz-vous (comment on pourrait gagner moins en vendant plus ? longue traîne blablabla…)

En fait, sauf si votre magasin est spécialisé dans la confiture, si vous ne vendez que 10 confitures, vous augmenterez votre chiffre d’affaire. Pourquoi ?

Simple

Dans un magasin spécialisé, les gens motivés chercheront l’arôme qu’ils veulent. Sur Internet, même si je propose 100 millions de produits sur mon site, mes clients retrouveront ce qu’ils veulent (mot clé…) et j’exploserai mes ventes grâce à longue traîne (dixit Amazon).

Mais dans un magasin réel, trop de choix rend le client confus. Il perd du temps à regarder 50 variétés différentes avant de trouver ce qu’il cherche, il va hésiter.

Or, tout le monde sait qu’il faut battre le fer quand il est chaud. Avec les filles (séduction, 1 opportunité un soir ≠ 1 opportunité le lendemain) comme avec les clients, donc faciliter leur choix (tête de gondole, promos, semaine du terroir, week-end de la saucisse au poivre…). Alors, proposez les 10 choix de confiture les plus populaires (fraise, pomme, pêche, orange…) et oubliez les autres. Diminuez vos dépenses (moins d’espace utilisé) et augmentez vos revenus.

Lecture complémentaire: Décuplez vos revenus (1/3), Décuplez vos revenus (3/3)