Développer sa web-entreprise : stratégie

Comme vous le savez sans doute (ou pas si vous êtes nouveau sur ce blog), je vis presqu’entièrement  de mes revenus de mes sites web. C’est-à-dire qu’à part quelques cours de français que je donne, plus par plaisir que dans un but financier, tous mes revenus dépendent de mon activité d’auto-entrepreneur sur le web. Comme tout entrepreneur, mon objectif principal est de grossir. Je souhaite aujourd’hui vous faire part d’un bilan global passé et de ma stratégie à venir.

2011 : Une croissance explosive

2010 fut une année intéressante : 65% de croissance de chiffre d’affaire moyen mensuel sur l’année (comme mes revenus web fluctuent selon les contrats, si je gagne 120 euros pour un contrat de 12 mois, je note dans ma compatibilité une hausse de 10 euros du chiffre d’affaire mensuel). 2011 fut encore plus intéressant : +192% de croissance soit 9% de croissance par mois. La Chine tous les mois.

Les causes de ce très bon résultat ? Elles sont multiples :

–  Lancement de mon blog candix.fr, qui m’a permis de mettre en place de nouvelles sources de revenus : articles sponsorisés, affiliation…

–  Lancement de nouveaux sites Internet (revenus à la marge)

–  Je me suis professionnalisé dans mon approche

–  Vu que je partais de très bas, il est facile d’avoir un taux de croissance élevé, tout comme il est plus facile à un pays pauvre de croître de 10% par an que pour la France

–  Le réseau de blogueurs

J’ai aidé un certain nombre de blogueurs à se lancer (en leur passant quelques clients notamment), qui en retour m’ont également partagé leur portefeuille client. Pour vous donner une idée de l’intérêt de l’entraide entre blogueurs, elle m’a permis de financer à 100% mon voyage en Thaïlande de l’été dernier : www.decouverte-thailande.com

Une croissance bien, mais insuffisante

Cette croissance ne m’a pas permis de devenir Crésus pour autant. Mon niveau de vie n’a pas changé d’un iota malgré des revenus 3 fois supérieurs il y a un an, car entre-temps, je dois faire face à de nouvelles dépenses :

–  Remboursement de mon emprunt étudiant

–  Remboursement d’un prêt familial pour l’achat de ma voiture (une mégane d’occasion)

–  De nouveaux frais: mutuelle, assurance auto…

–  Je n’ai plus mes parents pour compléter un mois difficile

Bref, je suis devenu adulte autonome financièrement, et la hausse de mes revenus me sert avant tout à réinvestir une bonne partie dans mes sites Internet (comme le lancement de mon premier livre, coût : environ 1 000 euros) et à faire face à ces nouvelles dépenses.

2012 : Quels objectifs ?

Avec mes revenus actuels, je vis très confortablement en Chine – mais je serais proche du seuil de pauvreté en France, à moins de faire un autre boulot à temps partiel ou de donner quelques heures de cours particuliers pour compléter.

Besoin d’augmenter mon chiffre d’affaires

J’apprécie de mode de vie – taxi, restaurant sans avoir à compter, j’ai parfois l’impression d’être un roi – mais j’ai bien conscience qu’il n’est pas éternel. Pour les raisons suivantes, j’aurai besoin d’augmenter très nettement mon chiffre d’affaires :

–  Je ne vais pas habiter éternellement en Chine. Fini les taxis à 2 euros ou les restos à 4 euros

–  Je vais payer mes premiers impôts sur le revenu prochainement (bienvenue dans la vraie vie me direz-vous)

–  Je ne serai pas éternellement célibataire, j’ai donc besoin d’augmenter mes revenus

–  Certes, je rembourse 630€ de dette par mois (537€ d’emprunt étudiant et 90€ d’emprunt familial) ce qui est sympa en soit. Mais je souhaite à terme investir : projet d’entreprise offline, immobilier, bourse, je ne sais pas encore trop mais l’idée est là

–  Je compte faire un tour du monde. Idéalement, j’aurai besoin d’économiser 500€ par mois pour pouvoir financer un tour du monde avec un ami en 2015 (budget prévu : 15-20K€ pour 12-18 mois). Je pourrai partir moins en raison de mes revenus web, mais il me faudra tout de même prévoir une marge de sécurité.

Mon objectif de 2012 : atteindre 184% de croissance sur l’année 2012.

Si je réussis, je ne deviendrai pas plus riche pour autant, mais pourrai embaucher quelqu’un pour bosser sur mon entreprise, vivre en France et commencer à davantage épargner. Mais ce sera difficile. Si je gagnais 100€ en 2010, je gagne 300€ en 2011 et devrait gagner 900€ en 2012. Bref, ce sera difficile de maintenir un niveau de croissance aussi élevé. Comment faire ?

Atteindre 184% de croissance annuelle, mode d’emploi

En raison du développement de mon activité Internet (nouveaux clients, nouveaux sites), mon activité croit en moyenne  de 4,6% par mois (au cours des 100 derniers jours), soit 70% de croissance sur l’année.

C’est très honorable surtout en période de crise, mais :

–  C’est loin de mon objectif, et 70% de croissance sera insuffisant pour faire face à mes projets à venir.

–  La baisse de ma croissance risque de continuer, car plus on progresse, plus il est difficile de maintenir un taux de croissance constant.

Plusieurs solutions existent

Pour faire face à ce problème, il y a plusieurs solutions :

–  Business as usual

Créer de nouveaux sites de niches et les monétiser, à raison de 50-100 euros par mois et par site. C’est bien, mais vu que la hausse en valeur absolue à atteindre sera 3 fois supérieure en 2012 qu’en 2011, je ne me vois pas travailler 3 fois plus (mes journées ne font que 24 heures) pour créer 3 fois plus de sites web, et je privilégie toujours la qualité à la quantité.

–  Blog collaboratif

Plutôt que de lancer 10 000 sites par jour, j’ai lancé il y a peu le blog collaboratif www.weekend-voyages.com.

Le concept : permettre aux visiteurs de trouver l’idée de week-end parfaite selon leurs envies. Quant aux articles, 90% des nouveaux articles sont écrits par des rédacteurs externes ou des voyageurs en échange d’une rémunération. L’idée :  générer du CA avec des espaces publicitaires et des articles sponsorisés et sous-traiter 90% de la rédaction du blog (j’écriais un article de temps en temps malgré tout) pour générer des revenus presque passif, tout en bénéficiant du pouvoir communautaire du blog que n’a pas un site de niche.

–  Nouvelles sources de monétisation

Je suis actuellement en train de tester 2 nouvelles sources de monétisation : la vente de devis et les vidéos sponsorisées (pas sur candix, sur d’autres sites). Attendons de voir ce que ça donne, mais j’espère que le blog collaboratif et ces nouvelles sources de monétisation pourra m’apporter 2% de croissance mensuelle supplémentaire au minimum. Affaire à suivre.

–  Livres

Estimons que la croissance du blog www.weekend-voyages.com et le développement de mes sites me permettent de croître à un taux de 6,6% par mois, soit 115% par an. A ce rythme, fin 2012, je serai à 76% de mon objectif de croissance (2,15/2,84 = 76%). Il me faut donc trouver une botte secrète pour atteindre mes objectifs : mes livres.

Adorant donner des conseils et aider les autres – étudiant déjà je donnais des cours de maths – et écrire, j’ai décidé de lancer une activité livre, qui sera mon leitmotiv pour 2012 (comme fut le lancement de l’activité bloguing en 2011).

Dans l’ordre :

–  Améliorez votre pouvoir d’achat et faites vous plaisir, mon bouquin sur le pouvoir d’achat

–  Mon roman d’action Chrysalide

–  Mon livre : 12 trucs pour voyager moins cher

J’ai également une dizaine d’autres livres, certains en cours d’écriture, d’autre au simple stade d’ébauche.

Pourquoi vendre des livres ?

Mon objectif en vendant des livres, outre le plaisir inhérent à l’écriture, la fierté d’être publié et aider mes lecteurs, est multiple :

–  Développer une nouvelle compétence : écriture, vente e-commerce…

–  Me tisser un réseau dans le milieu de l’édition

–  Développer une autorité, pour ensuite me lancer dans la formation (2013 ?)

–  Développer mes revenus: après tout, les petits ruisseaux font les grandes rivières

–  Diversifier mes revenus, pour ne pas dépendre que de mes revenus web, car qui peut prédire l’évolution du milieu du bloguing ces prochaines années ? Mieux vaut avoir plusieurs cordes à son arc

Générer 20% du CA avec mes livres

Je souhaite générer 20% de mon chiffre d’affaire avec la vente de mes livres.  Au cours des 9 premiers jours du lancement de mon livre, j’ai généré 13% de mon chiffre d’affaires avec mon livre.

Cela peut sembler peu pour un lancement de produit, car généralement les ventes sont élevées lors d’un lancement et diminuent par la suite. Ceci étant, il faut noter que :

–  C’est un premier lancement, je compte capitaliser sur mon expérience

–  J’ai d’autres livres en attente

–  Je compte publier mes livres par la suite sur Kindle et au format papier

Bref, mon objectif de 20% de ventes grâce à mes livres semble plausible. J’ai l’expérience d’un premier lancement, une base affilié, il ne me reste plus qu’à grapiller 7 points de part de marché sur mon  mix produits et de maintenir une croissance raisonnable pour atteindre mon objectif de 2012.

Conclusion

Pour développer votre activité, je vous recommande les choses suivantes :

–  Développez-vous un réseau autour de vous

–  Formez-vous (je ne regrette pas d’avoir investi 147 euros pour la formation de Jean)

–  Lancez de nouveaux produits autour d’une marque forte (pour moi, Candix)

–  Développez de nouvelles sources de revenus (les petits ruisseaux font les grandes rivières)

–  Définissez des objectifs

–  Définissez une feuille de route (stratégie) pour atteindre vos objectifs

Au final, on pourra faire un bilan début 2013, mais même si je n’atteins pas mes objectifs, ce n’est pas grave, je suis patient et la question n’est pas de savoir si j’attendrais mes objectifs ou pas, mais quand.

Pour l’info, je m’étais fixé un objectif très ambitieux à atteindre d’ici juin 2011… que j’atteindrais normalement en juin 2012. J’ai toute ma vie devant moi, je ne suis pas à un an près. Et l’argent ne fait pas le bonheur, avoir des amis, sourire, atteindre le bonheur, c’est le plus important 🙂