Dans un article précédent, j’expliquai qu’il y a deux moyens de devenir riche : la méthode des + et des x, et que la méthode des x est bien plus efficace car elle est multiplicative et les revenus sans limites. Même avec son génie, Bill Gates n’aurait jamais pu devenir ce qu’il est devenu s’il n’avait pas mis en place une stratégie de revenus multiplicative.
En l’occurrence, lorsqu’IBM a proposé à Bill un gros chèque (vérifier montant cheque et affiliation) pour son logiciel d’exploitation, il a refusé et préféré demander quelques dollars par licence vendue, sur le principe « mieux vaut gagner 6$ par exemplaire vendu que 200000$ en one-shot ».
Une stratégie bien-comprise par Aweber qui propose ses outils de webmarketing (newsletter…) en abonnement mensuel plutôt qu’un paiement one-shot (mieux vaut facturer 19$ par mois avec des clients verrouillés autour de son service avec l’effet réseau lorsque leur liste grossit) que facturer en one shot 1000$)
De même, je facture au maximum mes espaces publicitaires en abonnement aux annonceurs plutôt qu’en one-shot. Moins risqué pour eux, plus stable et plus intéressant pour moi.
Etude de cas : Maxime, consultant senior, 70K€ par an
Maxime est un jeune homme à la personnalité brillante. Sans aucun doute surdoué – son Q.I est de 142 – Maxime comprend immédiatement les problèmes et les solutions des problèmes quand cela peut prendre des jours à ses collègues.
Embauché en tant que consultant informatique et rémunéré 35 K€ par an, Maxime fit rapidement des étincelles et évolua en grade en 2 ans à peine, pour devenir consultant senior et rémunéré 70 K€/an.
Mais Maxime fut insatisfait. Conflits politiques, supérieurs qui se sentent menacés par Maxime, plus talentueux qu’eux. Sans même compter ses collègues, jaloux de son ascension fulgurante et irrités qu’on compare sans cesse leurs performances à celles de Maxime. En outre, Maxime se lasse de la répétitivité de son travail et passerait bien à autre chose. Mais avec une telle prison dorée – 70 K€ par an à 25 ans à peine – Maxime a bien conscience qu’il lui sera difficile de quitter son job. Il le ferait bien mais, timide et réservé, Maxime a peur de ne pas trouver de client.
Comment Maxime a gagné plus d’1 000 000€ en 1 an
1 an plus tard, j’ai recroisé Maxime, qui est désormais multi-millionnaire en euros. Intrigué sur comment il a gagné une telle somme, soit plus d’une vie de revenus d’un salarié médian, il m’a expliqué.
« Si on est 5 fois plus efficace que son collègue payé 35 K€, en entreprise, on sera payé 70 K€, le reste de la marge étant gardée par l’entreprise. En indépendant, je devrai un peu casser les prix et pourrai espérer me faire 100 ou 120 K€ par an, mais quel gâchis… » Pourquoi limiter mes talents à moi seul et ne pas enseigner mon savoir aux autres et prélever ma dîme au passage ? Si je parviens à rendre 1000 personnes ne serait-ce que 2 fois plus efficace, et garder ne serait-ce que 10% de leur valeur-ajoutée, je pourrai multiplier mon salaire potentiel par 100…
Ne sachant comment m’y prendre, j’ai trouvé un marketeux rémunéré au poucentage, et lancé un programme de formation haut-de-gamme à 2 000€ la journée ou rémunéré au pourcentage chez les indépendants. Grâce à un travail de buzz et de marketing hors-du-commun, mon ami m’a permis de former 1000 cadres cette année et de générer un CA de 5 M€. Soit plus d’1 M€ pour moi et autant pour mon pote marketing.
Conclusion
Capitalisez sur le travail des autres. Au lieu de vendre votre temps contre un salaire, préférez vendre un produit ou un service multiplicatif. Par exemple étant étudiant, je donnais souvent des cours particuliers. Outre un bon salaire et une activité que j’aime bien, un soutien scolaire réussi aidera l’élève à avoir un meilleur avenir qu’il aurait perçu, avec de nouvelles opportunités. S’il est plus heureux et gagne 200€ par mois en plus pour le reste de sa vie grâce à mes conseils, imaginez le bénéfice client à l’échelle d’une vie…
Puis montez en gamme. Après avoir vendu du conseil, formez les formateurs en lançant une boîte de formation des formateurs avant de passer à autre chose.
En l’occurrence, Max forme 50 formateurs qui, dès l’année suivante, forment 20 000 cadres dans 20 pays dans le monde et gagne désormais 3 M€ par an en royalties, ayant vendu à ses formateurs son concept sous forme d’une franchise… Plutôt sympa non? En savoir plus: créer son entreprise en franchise
Voila cet article est terminé, j’espère qu’il vous a plu et à bientôt
9 réponses
Pierre-Antoine
Salut Martin,
Très intéressant ton article. C’est une vision à garder à l’esprit car je pense que dans plusieurs cas de business on peut effectivement multiplier au lieu d’additionner. Bien joué à Maxime! 😉
A bientôt!
Martin
Merci Pierre-Antoine. En fait Maxime tel que décrit dans l’article n’existe pas (ou je ne l’ai pas rencontré) mais je me suis inspiré de quelques exemples autour de moi et je trouve les histoires plus sympas que les articles classiques 🙂
Julien Arcin
Effectivement c’est très intéressant. En fait il faut prendre du recul, de la hauteur. Mais ça implique de déjà connaître les bases, non ?
Avant d’être formateur il faut déjà avoir travaillé et mis les mains dans le cambouis. Et avant d’être formateur de formateur il faut déjà avoir formé. Enfin, tu vois quoi … 🙂
DavidB_iRiche.com
On s’en fout de Maxime, nous on connait Martin… 🙂
Martin
@Julien: Tout à fait, mais après tout le monde a des bases que d’autres n’ont pas. Je suis français: tout les français parlent français, mais je peux me servir de cet avantage compétitif à l’étranger (français ou anglais) pour apprendre à des cadres à apprendre une nouvelle langue dont ils ont besoin…
@David: lol 🙂
DavidB_iRiche.com
Au fait, petite coquille dans le titre non ?
martin
OK merci, je corrige l’erreur
Piotr
Histoire vraie ?
Le problème de l’identification est que tous ne peuvent pas s’identifier à quelqu’un de brillant. Tous simplement parce que comme pour le sport, il y a un fossé qui séparera toujours les meilleurs des autres.
Pour être Maxime, il faut pouvoir avoir les capacités de Maxime, sa pédagogie, son savoir, son expérience…
Martin
Histoire fictive, Piotr, mais qui est sans doute vraie. Combien de gens ont un potentiel tiré par le bas par des collègues ou des supérieurs apeurés?
Pour le reste tu as raison. Ici Maxime a un une intelligence très nettement au dessus de la moyenne, et réussit à s’entourer pour combler ses points faibles – il est intelligent techniquement mais pas commercialement parlant.
Mais chacun à son niveau peut s’améliorer en s’entourant et en multipliant ses points forts pour en tirer profit non?