Devenez riche en capitalisant sur le travail des autres

Dans un article précédent, j’expliquai qu’il y a deux moyens de devenir riche : la méthode des + et des x, et que la méthode des x est bien plus efficace car elle est multiplicative et les revenus sans limites. Même avec son génie, Bill Gates n’aurait jamais pu devenir ce qu’il est devenu s’il n’avait pas mis en place une stratégie de revenus multiplicative.

En l’occurrence, lorsqu’IBM a proposé à Bill un gros chèque (vérifier montant cheque et affiliation) pour son logiciel d’exploitation, il a refusé et préféré demander quelques dollars par licence vendue, sur le principe « mieux vaut gagner 6$ par exemplaire vendu que 200000$ en one-shot ».

Une stratégie bien-comprise par Aweber qui propose ses outils de webmarketing (newsletter…) en abonnement mensuel plutôt qu’un paiement one-shot (mieux vaut facturer 19$ par mois avec des clients verrouillés autour de son service avec l’effet réseau lorsque leur liste grossit) que facturer en one shot 1000$)

De même, je facture au maximum mes espaces publicitaires en abonnement aux annonceurs plutôt qu’en one-shot. Moins risqué pour eux, plus stable et plus intéressant pour moi.

Etude de cas : Maxime, consultant senior, 70K€ par an

Maxime est un jeune homme à la personnalité brillante. Sans aucun doute surdoué – son Q.I est de 142 – Maxime comprend immédiatement les problèmes et les solutions des problèmes quand cela peut prendre des jours à ses collègues.

Embauché en tant que consultant informatique et rémunéré 35 K€ par an, Maxime fit rapidement des étincelles et évolua en grade en 2 ans à peine, pour devenir consultant senior et rémunéré 70 K€/an.

Mais Maxime fut insatisfait. Conflits politiques, supérieurs qui se sentent menacés par Maxime, plus talentueux qu’eux. Sans même compter ses collègues, jaloux de son ascension fulgurante et irrités qu’on compare sans cesse leurs performances à celles de Maxime. En outre, Maxime se lasse de la répétitivité de son travail et passerait bien à autre chose. Mais avec une telle prison dorée – 70 K€ par an à 25 ans à peine – Maxime a bien conscience qu’il lui sera difficile de quitter son job. Il le ferait bien mais, timide et réservé, Maxime a peur de ne pas trouver de client.

Comment Maxime a gagné plus d’1 000 000€ en 1 an

1 an plus tard, j’ai recroisé Maxime, qui est désormais multi-millionnaire en euros. Intrigué sur comment il a gagné une telle somme, soit plus d’une vie de revenus d’un salarié médian, il m’a expliqué.

« Si on est 5 fois plus efficace que son collègue payé 35 K€, en entreprise, on sera payé 70 K€, le reste de la marge étant gardée par l’entreprise. En indépendant, je devrai un peu casser les prix et pourrai espérer me faire 100 ou 120 K€ par an, mais quel gâchis… » Pourquoi limiter mes talents à moi seul et ne pas enseigner mon savoir aux autres et prélever ma dîme au passage ? Si je parviens à rendre 1000 personnes ne serait-ce que 2 fois plus efficace, et garder ne serait-ce que 10% de leur valeur-ajoutée, je pourrai multiplier mon salaire potentiel par 100…

Ne sachant comment m’y prendre, j’ai trouvé un marketeux rémunéré au poucentage, et lancé un programme de formation haut-de-gamme à 2 000€ la journée ou rémunéré au pourcentage chez les indépendants. Grâce à un travail de buzz et de marketing hors-du-commun, mon ami m’a permis de former 1000 cadres cette année et de générer un CA de 5 M€. Soit plus d’1 M€ pour moi et autant pour mon pote marketing.

Conclusion

Capitalisez sur le travail des autres. Au lieu de vendre votre temps contre un salaire, préférez vendre un produit ou un service multiplicatif. Par exemple étant  étudiant, je donnais souvent des cours particuliers. Outre un bon salaire et une activité que j’aime bien, un soutien scolaire réussi aidera l’élève à avoir un meilleur avenir qu’il aurait perçu, avec de nouvelles opportunités. S’il est plus heureux et gagne 200€ par mois en plus pour le reste de sa vie grâce à mes conseils, imaginez le bénéfice client à l’échelle d’une vie…

Puis montez en gamme. Après avoir vendu du conseil, formez les formateurs en lançant une boîte de formation des formateurs avant de passer à autre chose.

En l’occurrence, Max forme 50 formateurs qui, dès l’année suivante, forment 20 000 cadres dans 20 pays dans le monde et gagne désormais 3 M€ par an en royalties, ayant vendu à ses formateurs son concept sous forme d’une franchise… Plutôt sympa non? En savoir plus: créer son entreprise en franchise

Voila cet article est terminé, j’espère qu’il vous a plu et à bientôt