Une niche est un marché économique très spécialisé et très étroit. Les niches ont souvent des volumes d’activité faible, mais une concurrence réduite et permet aux leaders sur ces niches de dégager des profits parfois juteux.
Un exemple de niche ou comment 10 sites mieux abrités de la concurrence valent mieux qu’un seul mainstream
Etant allé au Mexique en 2008, j’ai créé un site sur le Mexique (DecouverteduMexique.com) dans le but de faire partager mon voyage avec les Internautes, et de vendre des publicités liées au tourisme sur le Mexique. Evaluons le marché sur lequel est situé ce site :
– 200 000 Français visitent chaque année le Mexique. En admettant que 100 000 Belges et Québécois font de même, et que la dépense moyenne est de 1 500€ par personne, le tourisme au Mexique par des francophones atteint 450 millions d’euros par an.
– Le tourisme en ligne en France représente 10% du marché du tourisme global (8 milliards vs 80). Les voyages en ligne pour le Mexique doivent représenter logiquement 450 millions d’euros * 10% = 45 millions d’euros par an.
– Admettons que la moitié des Internautes achètent leur voyage directement auprès d’un tour-opérateur l’autre moitié suite à la consultation d’un site sur le Mexique. Le potentiel de vente des sites sur le thème du Mexique est de 22,5 millions d’euros par an.
– Admettons que les sites touchent 6% sur les ventes de voyage (affiliation, publicité CPM…). Les revenus des sites du secteur sera au maximum de 6%*22,5 millions = 1,35 millions d’euros.
– Admettons que les poids lourds du secteur (comparateurs de prix, sites officiels, routard…) captent 80% du marché. Il reste 270 000€ sur cette niche
Mon site est donc positionné sur une niche représentant 270.000€ (chiffre théorique, cela peut être plus ou moins, retenez juste l’idée). C’est très faible, trop faible pour attirer les convoitises. En revanche, si j’arrive à bien positionner mon site sur les moteurs de recherche et avoir à long terme, une part de marché de 1% (ce qui n’est pas le pérou), cela représenterait des revenus de 2700€ par an pour un site qui ne coûte qu’une dizaine d’euros par an pour l’hébergement.
Ce n’est pas assez pour vivre bien sûr, mais rien ne vous interdit de vous placer sur plusieurs niches. Si vous avez des business situés sur 10 niches de 1 million d’euro et que vous captez respectivement 1% de part de marché sur chaque niche (ce qui est très faible), vous générerez déjà 100.000€ de CA. Alors que générer 100 000€ quand on ne part de rien sur un seul secteur, ce n’est pas si facile… Et l’avantage : la concurrence y est plus faible. Et si une de vos activités pâtit (baisse du marché, nouveau concurrent…), vous avez les 9 autres activités pour prendre le relais. Alors que si vous n’avez qu’une activité à 100 000€ et qu’elle diminue, vous souffrirez bien plus…
Conclusion
Les niches sont des petits secteurs économiques hyperspécialisé et souvent à faible potentiel, dont le faible potentiel et l’hyperspécialisation limite la concurrence et permet de générer des profits parfois très intéressants. Si vous souhaitez lancer une entreprise, je vous conseille de le faire sur une niche pour moins subir de compétition. Et, en vous lançant sur plusieurs niches et en diversifiant votre activité, vous limitez le risque. Si vous êtes sur 10 niches et qu’une de vos activités diminue de moitié, vous ne perdez que 5% de CA globalement…
Voir aussi : Business LILO
15 réponses
fabrice
Intéressant!
Je suis moi même sur une niche.Tiens, je pensais à lancer un nouveau blog sur une région du monde, pas forcement un pays. Je me demande si le blog est le plus attapté vu, entre autres,le temps que cela prend.
martin
A toi de voir ce que l’interactivité t’apporte par rapport à l’investissement sous forme de temps. Si tu arrive a jouer ton levier et a faire en sortte que des visiteurs proposent leur carnet de voyage, leur photo (crowdsourcing) ton blog peut devenir exponentiel sans grand investissement de ta mise. Le cas échéant, quid de ton blog une fois que tu as traité de tous les sujets possible? Dès lors pour ton blog, il te faut te demander à quel rythme publier, si tu compte revenir dans le pays une fois le blog mur pour rajouter du contenu et éviter qu’il ne stagne…
A bientôt
fabrice
Franchement, c’est un sujet quasi inépuisable je trouve!
martin
Oui mais je veux dire, regarde mes sites par exemple. Une fois que tu as présenté tes lieux visités, la culture du pays, quoi rajouter? En même temps, tu dois en savoir beaucoup plus vu que tu pars longtemps quand tu voyage si je ne me trompe pas?
fabrice
dans mon cas c’est un blog generaliste. Les lieux sur cette Terre sont infinis, je peut parler de mode de voyages différents, des questions pratiques, réflexions sur le voyage, interviews, matériels et services etc.
Pour un site sur un pays, c’est vrai c’est limité.
martin
D’accord avec toi 🙂
martin
J’aurai tendance à ajouter: pour un blog, la thématique « amérique latine » me semble bien. Les gens aimant bien voyager visiteront tes différentes pages. Pour un site, je te conseille d’être plus ciblé: le type qui cherche une information disons que Macchu Picchu, il ne cherche de l’info que sur Macchu Picchu. Peu importe si tu as visité le brésil ou le mexique, il veut l’info, point barre.
Donc pour des sites, j’aurai tendance à te dire: 1 site = 1 pays… On partage les pays pour ne pas se mettre en concurrence directe fabrice?
fabrice
Oui je pense que tu as raison sur la distinction.
Un site par pays me semble pertinent? Après, il ne faut conserver que les pays les plus demandés, il n’y en a pas tant que ca. Ex en Am du sud: à part le Mexique, le Brésil, le Pérou et disons l’Argentine. Après les autres..;
Sinon, je pense pas que je vais te faire concurrence Martin, je n’ai pas encore décidé de lancer un sites une zone définie.
martin
Fabrice: tout à fait, après si ton site est « leader » sur son marché, même si le « marché » est minuscule tu peux t’en sortir. Je m’explique: si tu adopte une démarche pro, tu peux facilement te différencier des sites persos en .free.fr avec ton site. Après c’est sur que niveau monétisation, la bolivie ne doit pas valoir le brésil. Apres a toi de voir ta stratégie, blog et site ne sont pas incompatibles, tu peux faire les 2 selon le potentiel de chacun (si peu de gens cherchent des infos sur la bolivie, pourquoi ne pas intégrer ce pays sous un blog, pour permettre aux gens qui aiment voyager de voir des photos de reves qu’ils n’auraient jamais cherche autrement) et des sites en parrallèle. Et du coup la charge de travail est moindre qu’avec du 100% blog?
Je n’ai pas la solution, mais la réflexion me semble importante avant de te lancer non?
Sinon je plaisante fabrice, internet est assez vaste pour tout le monde 🙂
Martin
Comment créer un site de Niche ? | Aventure Personnelle
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Arnaud
Hello,
article très intéressant mais je comprend mal à quel moment tu gagnes de l’argent.
J’ai observé ton site sur le mexique, sobre, efficace, parfait. Assurément, si j pars au Mexique un jour je passerais par la.
J’observe directement différents partenariats, alors je me demande, gagnes-tu de l’argent avec ton site de niche au moment ou on clique sur un lien d’un de tes partenaires (exemple : illicotravel) ou simplement ton partenaire te fait gagner un petit quelque chose au moment ou la publicité est vue?
Si tout dépend du clic de l’internaute, je comprend mieux pourquoi il est nécessaire qu’un site de niche (surtout concernant le voyage) soit bien concret et précis afin de donner envie à l’internaute de cliquer… Que ça fasse « Bon sang! Mais oui! J’ai vraiment envie d’aller au Mexique, aller, ça y’est j’ai toutes les informations que je désire grâce à ce magnifique site, je clique! » … Et boum, tu gagnes 25 cents?
L’aventure à l’air assez amusante, je vais réfléchir à faire un site de niche à propos d’une de mes passions pour commencer, merci!
martin
Bonjour Arnaud:
Illicotravel mei paie 0,20€ par double clic ce n’est donc pas super intéressant. Par contre il y a aussi Google, la pub Expedia et un article sponsorisés piur Thomas Cook. En gros, l’idée est un peu la, mais après il y a aura toujours la grosse majorité qui ne clique pas. Tant qu’il y a 1 ou 2% qui client, cela rentabilise très largement le site 🙂
Apres je ne gagne pas énormément avec, mais ces revenus sont presque passifs.
Quel type de site niche souhaite tu développer Arnaud?
benani
merci martin pour les informations sur les niches.
martin
De rien, ce n’était qu’un exemple parmi des milliers de niches possibles.
martin
Bonjour à toi, Toulouse.
Je te répondrai à tes questions dans le cadre d’une formation à 27€, garantie satisfait ou remboursé:
http://www.candix.fr/formation/
Je pourrai te faire un retour d’expérience et aider ton client à cibler les bons clients.
A bientôt