Saisir les opportunités

« John va de temps en temps avec son ami Bernard aux vente aux enchères des notaires (bien immobiliers vendus aux enchères) par curiosité, pour voir comment des enchères… Les ventes de suivent et se succèdent, et à un moment donné, une maison ne part pas… John décide de l’acheter, pour 100.000€, et quelques semaines plus tard, arrive à la vendre 200.000€ et empoche une belle plus-value. Son ami Bernard, un peu jaloux, lui dit qu’il est super chanceux d’avoir déniché une telle affaire et que jamais il ne lui arriverait quelque chose comme ça à lui »…

John lui répondit : Je suis conscient d’être chanceux. Mais la chance ne m’est pas venue comme ça. Je me tiens régulièrement au courant des prix de l’immobilier par des amis agents immobiliers (importance du réseau) et les annonces qui sont faites. J’ai demandé à mon banquier quel montant maximum il est prêt à me prêter pour une acquisition. Lorsque j’étais aux enchères, rien ne me permettait de savoir si une opportunité se présenterait. Une opportunité s’est présentée, et j’ai pu la saisir en m’étant préparé avant… ».

Cette petite histoire, fictive, montre que la chance est avant tout quelque chose qui se provoque. On a plus de chance quand on a un réseau important autour de soi, qu’on a un bagage académique, culturel, sportif… que si on est tout seul dans son coin. Pour saisir des opportunités, il faut savoir se montrer dynamique et aller de l’avant.

Richard Branson, fondateur et PDG de la société Virgin (17 milliards de dollars de chiffre d’affaires) affirme « Business opportunities are like buses, there’s always another one coming. « (les opportunités (de business) sont comme les bus, il y en a toujours un qui arrive)

Allez de l’avant. Par exemple, imaginez que vous vendez des panneaux solaires. Votre commission est de 1000€. Il vous faut contacter 100 personnes pour avoir 10 prospects (personnes intéressées). Pour 10 prospects, vous concluez 1 vente.

En moyenne, vous avez 99% de refus, mais avec 100 clients, vous générez 1000€. A chaque personne contactée, c’est comme si vous gagniez 10 euros. Chaque échec vous rapproche de la vente.

Conclusion

La chance appartient à ceux et celles qui savent la saisir. Les opportunités arrivent, de manière souvent imprévisible et aléatoire. Plus vous aurez de réseau, de compétences…, mathématiquement, vous augmenterez les opportunités que vous pourrez saisir.