Durant des années, j’ai perdu de l’argent, beaucoup d’argent et avec le sourire… Tout simplement car je suis d’un naturel joyeux et que je ne savais pas à ce moment là que je perdais de l’argent… En discutant avec un français dans un resto de Beijing, je lui parlais des mes opportunités d’emploi et lui parlais de cours particuliers. Je lui disais avoir trouvé une prof de Chinois pas chère du tout (50 kuaïs de l’heure, soit 6,43 euros de l’heure) et pensais prendre quelques heures de cours par semaine avec elle.
A partir de là, on a commencé à parler du prix de l’heure de cours particulier et je lui disais être étonné des prix des cours à Beijing – cela commence à 18/20 euros jusque 40/45 euros de l’heure – surtout dans un pays comme la Chine et il me répond comme en France. Je lui réponds : les prix élevés, c’est surtout les organismes, en général, je demandais autour de 15 euros de l’heure, parfois plus, souvent moins…
Et j’ai soudain réalisé quelque chose : j’aurai pu gagner beaucoup d’argent si j’avais demandé plus aux parents. Pourquoi j’étais payé 15 euros de l’heure ? Tout simplement car c’était le tarif que je demandais et les parents acceptaient sans même chercher à négocier. Je n’osais demander plus – peur de choquer, sentiment d’être content de gagner 2 fois le SMIC horaire en donnant des cours vs job au smic au supermarché du coin… sans réaliser que ce qui me semblait facile à moi (mes compétences en math : pythagore, thalès, équation du second degré, trigonométrie…) est au final une compétence plutôt rare, or tout ce qui est rare est cher.
Demander plus pour gagner plus
Mais après tout pourquoi ne pas demander plus ? J’ai rencontré un français qui me disait qu’il y a 15 ans, il demandait 100 balles (15,24€) de l’heure à Belfort. L’équivalent de 19 euros de l’heure en tenant compte de l’inflation. Vu que tout est 30% plus cher à Paris, 19€ à Belfort = 25€ de l’heure à Paris.
Bref, en donnant mes cours, au lieu de me « brader » à 15 euros de l’heure (et souvent faire 10-15 minutes de plus gratuitement, conscience oblige), j’aurai pu directement demander 20€, voir 25€ de l’heure quitte à baisser un peu par la suite (éventuellement sur le volume : 25€ l’heure, 45€ les deux heures pour au final gagner plus).Plus si les parents sont riches, moins s’ils semblent moins riches. Cela reste très correct pour un étudiant avec plusieurs années d’expérience et diplômé d’un MBA et d’un master français.
Cela aurait marché ?
Certains parents auraient dit non, mais d’autres auraient dit oui. C’est si facile de trouver des élèves quand on donne des cours particuliers que comme on dit « 1 de perdu, 10 de retrouvés ». J’aurai pu gagner plus tout en rendant mes clients plus contents. En effet, un service plus cher est perçu comme de meilleure qualité, donc est davantage apprécié.
Autre technique : demander combien l’autre est prêt à mettre
Outre savoir se vendre, mieux vaut être le second à parler que le premier. Ainsi, j’ai parfois gagné plus que ce que j’aurai souhaité en demandant à mes clients combien ils sont prêt à me payer. En effet, en posant la question, personne ne va dire un prix trop bas car prix bas est associé à mauvaise qualité. Ils vont donc me proposer un meilleur prix pour des cours ou autre service, en fait le prix maximum qu’ils sont prêt à payer.
Moralité
Demandez plus pour gagner plus. N’ayez pas peur de devenir riche. En demandant 20 ou 25€ au lieu de 15€ de l’heure, j’aurai gagné 5 ou 10€ de plus par heure. Pas grand-chose pour une heure mais sur la durée, cela peut vite faire une énorme somme…
Alors n’oubliez pas : demandez plus pour gagner plus
13 réponses
Pierre-Antoine
J’ai vécu la même chose. Sauf que je prêtais mes services pour 10 euros de l’heure, comme toi je ne réfléchissais pas trop au montant auquel j’aurais pu prétendre.
Peur de choquer, de perdre un élève alors qu’il y en avait pleins et en passant à 20 euros c’était tout bénef je pense. 1 heure payée comme 2 🙂
A bientôt le Pékinois! 😉
Julien Arcin
Surtout que le prix est considéré comme un argument marketing. Ça me rappelle quelqu’un qui parlait du Vin. Quand on ne s’y connait pas, on achète une bouteille à 15€ si on veut de la qualité au lieu d’une bouteille à 3€ alors que finalement y a pas grand chose qui change.
Sébastien le marketeur français a même donné un exemple où ses ventes ont augmenté lorsqu’il a augmenté les prix. Donc définitivement, être bon marché n’est pas du tout une bonne stratégie. Enfin c’est mon avis 🙂
martin
@Pierre-Antoine: Des cours particuliers aussi? Sinon autre avantage de demander 20 euros: pouvoir rester 15 minutes de plus avec l’élève ou les parents si besoin sans se sentir lésé. A bientôt :=
@Julien: Pour le vin, il y a effectivement pas toujours une qualité au regard du prix… Etre bon marché peut etre une stratégie – cf Ryanair ou Free – mais n’en est qu’une parmi d’autre et tout dépend du produit aussi. Il n’y a pas de rapport affectif fort avec un opérateur téléphonique. Tandis qu’un service à la personne est différent.
Arnaud
Il ne faut pas avoir peur de valoriser ses compétences.
De toute façon quelque soit le domaine, la limite est atteinte quand on ne trouve plus de client.
Pour le vin, il peut y avoir une grande différence entre une bouteille à 15 ou 20 € plutôt qu’une à 3 €.lol
Retaill and Co
J’avais donné des cours quand j’étais sur Paris y’a 2 ans. J’étais payé 15 euros de l’heure mais les parents payaient 30 euros à la société qui gérait le contrat.
« sentiment d’être content de gagner 2 fois le SMIC horaire en donnant des cours vs job au smic au supermarché du coin… sans réaliser que ce qui me semblait facile à moi »
>> Tiens, je me suis fait la même reflexion il y a 2 mois.
Mais vis à vis de mon blog je vais rester sur l’approche : donner un maximum d’info gratuitement mais offrir un service payant : 100 % adapté à la personne (suivi et rencontre physique chez la personne sur le coaching dans l’immobilier locatif et la création et gestion d’entreprise).
Jos
Bonjour Martin,
cet article tombe vraiment bien. Voulant monétiser mes compétences en mathématique, je pensais donner de temps en temps des cours de math.
Je me suis posé la question du prix horaire. J’ai fait une petite étude de marché et, dans ma ville, ça tourne plutôt autour de 15€/h. 20€/h quand c’est de haut niveau. Mais pour cela, je dois d’abord m’y replonger un peu plus (je suis ingénieur de formation).
Ma logique est donc la suivante: vendons-nous à 12,5€/h pour être sous le prix du marché.
Suite à cet article, je ne suis plus vraiment sûr que ma stratégie soit efficace…
Et sinon, avez-vous testé des offres un peu plus élaborées: par 1h30 ou par 2h, par groupe de 2, mais avec réduction. Ou alors un prix différent en fonction du niveau… Qu’en pensez-vous?
martin
@Arnaud: tout à fait. Comme ma vieille 4L que j’avais revendu 750€ (car achetée à 750€). 5 acheteurs m’ont appelé. j’aurai du tenter 1000 ou 1200€…
Quant au vin tu as raison mais j’ai déjà acheté des bouteilles à 12-15€ moins bonnes que des bouteilles à 4-6€… Après les goûts et les couleurs…
@Retaill and Co: Pour moi, c’était plutôt 16/17€ pour 38/39€ côté parents. Certes, si je suis payé 16€, ca doit leur coûter 25€ avec les charges sociales. Mais 16€, si tu enlève le temps de transport et le coût de la voiture, parfois ca te fait gagner moins que le SMIC horaire.
Quant au bloguing, tu as raison 🙂 La plupart de l’info est bien gratuite sur mon blog 🙂
@Jos: Tout dépend de ta stratégie. Vendre un peu moins cher que le prix du marché peut te permettre de trouver quelqu’un plus vite, de le fidéliser (car il ne trouvera pas aussi bien que toi pour aussi peu cher) voir qu’il parle de toi à ses amis (bouche à oreille). Cela peut être une stratégie à partir du moment où c’est assumé en tant que tel et pas subi (peur de demander plus)
Quant au reste, tu peux demander un tarif dégressif même si pour la plupart des gens ils ne prennent pas en compte le temps de transport donc ils vont doubler sans problème pour deux heures. Donc tu peux très bien dire: 12,5€ pour 2 heures minimum sinon je vous demande 15€ pour une heure par exemple. Quant au groupe de 2, j’ai déjà essayé avec 2 frères mais ce n’est pas évident à moins que le niveau soit similaire (deux personnes dans la même classe par exemple)
N’hésite pas à me contacter si besoin est et à bientôt
Jos
@ Martin Trouver une bonne stratégie n’est en effet pas évident… Faire par 2 heures groupées me semblent une bonne solution!
NB: merci pour ton site et tous tes conseils 😉
martin
@Jos: A condition d’avoir 2 frères et soeur ou un élève capable de se concentrer 2h. Après 1h30 est toujours possible et cela peut être un moyen de justifier un surplus pour un an. Il faut oser (ce que je n’aurai pas pu faire) Du genre
« J’aime vraiment ce que je fais et voir les résultats de votre fils s’améliorer me fait plaisir. Le seul truc qui m’embête un peu, c’est que faire 20 kilomètres aller et autant au retour pour donner une heure de cours, même payée 18 euros, m’ennuie. Vous savez, cela me coûte 5€ de trajet à chaque fois et 1h30 de trajet en plus, donc 13€ pour 2h30 de travail »
« Ce que je vous propose désormais, c’est de me faire venir pour 2h à chaque fois, sinon je vous demanderai 25€ pour une heure ou alors de venir faire le cours dans une bibliothèque près de chez moi. J’espère que vous me comprendrez »
Julien @ meilleur avion en papier
Tiens c’est marrant mais je suis pil poil concerné par ton article car j’ai moi-même donné des cours particuliers en maths. Mon expérience me dit que demander plus de 20 euros c’est pas facile. On passe souvent par des sites de petites annonces où tout le monde tire les prix. Demander largement plus c’est risquer de n’avoir personne. Sachant qu’il y a des annonces à 12 euros. J’ai du mal à demander plus de 18 euros de l’heure. Sinon je suis entièrement d’accord que c’est finalement pas si bien payé par rapport aux compétences que l’on possède.
Martin
Certes, mais tout dépend de ta ville. Et après, il n’y a pas que les petites annonces: le bouche à oreille et autre. Enfin je ne mets jamais de prix dans les petites annonces, je dis toujours que je donne (au sens propre du terme) la première heure et que si l’élève est satisfait, on discute ensuite argent.
Jos
Je ne donne jamais de prix non plus non plus. Personnellement, j’évalue plutôt le prix en fonction de l’effort à faire… ça me semble juste comme ça!
La première heure gratuite, c’est une bonne idée. Et ça permet de faire un petit bilan avant de commencer: matière à voir, nombre d’heures nécessaires, risques d’échec, et prix…
Martin
Tu as raison. Evaluer la richesse approximative des parents est aussi utile. Quant à la première heure gratuite, dans la pratique, cela ne m’est jamais arrivé (les parents insistent pour me payer) et ça les rassure.