En créant son entreprise, vous pouvez espérer devenir riche rapidement. Si vous avez un minimum de sens du business, d’attention au client, de connaissances marketing et de psychologie, vous arrivez à vous enrichir rapidement en créant une entreprise. Aujourd’hui, on peut également tout trouver sur le net, en allant du matériel bureautique comme des sous-traitants perdus au fin fond du monde. Cela ne signifie pas que c’est facile – 50% des entreprises meurent dans les 3 premières années – ni qu’il ne faut pas travailler beaucoup. Juste que vous pouvez gagner énormément en devenant entrepreneur.
Avec Internet, c’est beaucoup plus facile de créer son entreprise. On peut avoir un site professionnel pour pas cher (compter 2.000€ pour l’ordre de grandeur) et quelques euros par mois pour l’hébergement… On peut se lancer depuis chez soi, faire appel à des télétravailleurs.
Créez une entreprise virtuelle
Une société de secrétariat en ligne facture des tarifs moyens admettons de 25€/heure. Ses coûts sont de 15€ en salaires et charges sociales, 7€ en charges (bureaux…).
Une jeune start-up, disons alpha, propose 20€ de l’heure pour casser le prix et attirer des parts de marché. Alpha a un positionnement discount : télétravailleurs, bureaux pas cher, peu de communication (et par internet seulement). Les salariés sont bien payés pour augmenter leur productivité et limiter le turnover. Les salariés sont composés de :
– 50% de Français (18€ de l’heure au lieu de 15€ chez la concurrence), pour assurer un suivi clientèle et un service de proximité
– 30% de Marocains (9€ au lieu de 5€ chez la concurrence), pour les travaux qui ne nécessitent pas une relation avec le client.
– 20% de Malgaches (4€ au lieu de 1€ chez la concurrence), pour les travaux qui ne nécessitent pas une relation avec le client.
Vos coûts de structure sont de 2€ de l’heure au lieu de 7€, car vous n’avez pas de main d’œuvre perdue, pas de bureaux…, votre turnover est très faible puisque les salariés sont bien mieux payés que chez la concurrence (18 vs 15 pour les Français, 9 vs 5 pour les Marocains, 4 vs 1 pour les Malgaches).
Résumons
Une société classique gagne 25€ et en dépense 15 en salaires et 7 en charges. Elle génère 3€ de bénéfices (12% de marge). Alpha gagne 20€, paie 12,5 en salaires, 2 en charges, et gagne donc 5,5€ de bénéfices/heure (environ le double, 27,5% de marge). En délocalisant et avec du télétravail, vous gagnez plus. Vos salariés aussi. Vous n’avez pas de scrupule à avoir : vous payez bien vos salariés comparés à la concurrence et contribuez à augmenter leur niveau de vie.
Chaque salarié vous rapporte 5,5€/heure * 7 = 38,5€/jour, soit en moyenne 754€ de bénéfices par mois et par salarié. Avec un bon business plan et une bonne politique de marketing, vous pourrez attirer de nouveaux clients et gagner plus. Avec 20 télétravailleurs par exemple, vous générez près de 16.000€ de marge par mois… Si vous payez disons un manager (3500€/mois avec les charges) et un adjoint (2500€/mois avec les charges) pour gérer l’opérationnel, il vous reste encore 10 000€/mois…
8 réponses
Piotr
(près du triple, 27,5% de marge). prés du double en valeur et un peu plus du double en terme de rentabilité pas le triple 😉
« vous générez près de 16.000€ de marge par mois… » dans l’optique d’un carnet de commande plein. On a la possibilité de générer, c’est le chiffre le plus optimal que tu proposes.
DavidB_iRiche.com
Mmmm… ça sent le brainstorming tout ça… 😉
martin
@ Piotr: Oui tout à fait, 27,5/12 est plus pres de 2 que de 3 je vais corriger ca. Sinon que penses tu de l’article?
@ David: tout à fait 🙂
Piotr
Intéressant comme la plupart des articles. Il montre que l’on peut bien payer ses employés et être plus rentable en pensant différemment !
Alexandra
Belle tribune à la sous-traitance, néanmoins j’attire votre attention sur la course au low cost. Pour moins de 2€/heure il est possible de travailler avec des Philippins , mais attention à la qualité. En France une télésecrétaire vous garantie un travail de qualité pour un prix tout à fait honorable, et surtout une tranquillité pour les entrepreneurs. Je travaille pour des acteurs du web qui n’ont pas l’air de se plaindre, pour leur business ils ont fait le choix de la qualité pour un prix à peine plus élevé et le tout en Français
Alexandra
Martin
@ Piotr: On peut même aller plus loin en cessant de facturer à l’heure mais à la tâche. Si au lieu de facturer 2 heures à 20€, on facture au client 35€, mais qu’avec des primes bien senties, la tache est réalisée en une heure, au final, on facture 35€ de l’heure (contre 25 pour la concurrence) et le client ne paie que 35€ (contre 50 chez la concurrence) grâce à ses salariés efficaces et productifs.
Résumons: La productivité est un gâteau à partager:
– 1 part pour le client (moins cher, mieux)
– 1 part pour l’entreprise (hausse du taux de marge)
– 1 part pour le salarié (meilleur salaire horaire)
@Alexandra: Tout à fait, c’est un risque. D’où parler du Maroc, avec une large population francophone, aucun décalage horaire et à trois heures d’avion de Paris seulement.
Pour les tâches à forte valeur ajoutée, la qualité se paie comme tu le souligne à juste titre, mais rien n’empêche de sous-traiter une partie. Dans mon exemple, seule 50% de la production est sous-traitée, ce qui assure une certaine réactivité…
Certains diront qu’on remplace un employé payé 15€ en france par un payé 9 au Maroc, les autres verront des salaires plus attractifs dans n’importe lequel des pays (18 vs 15 en France, 9 vs 5 au Maroc).
Ceci étant, le coût de la vie au Maroc étant faible, payer 9e de l’heure des salariés doit etre super motivant, donc bon boulot en perspective.
Les pays a bas cout présentent aussi de nombreuses autres opportunités. Exemple: vacances pas cher, produits pas cher (je compte refaire ma garde robe en Thailande, autant acheter les habits à la « source »)
un entrepreneur
un article comme ça c’est facile à écrire, dans le concret c’est plus dur, l’essentiel c’est qu’il faut trouver les clients et il faut vendre, ça pas, un mot, c’est le plus dur, si tu vends pas ta société est morte
martin
Certes, mais c’est le cas de toutes les sociétés. Alors quitte à concevoir une société, autant la concevoir de façon la plus efficiente possible non?