Stratégie du blog

Comme vous l’avez peut-être déjà lu sur la page a propos, je suis actuellement étudiant dans une université américaine pour y étudier un MBA, une formation type business school reconnue sur le marché de l’emploi. Lundi prochain, j’ai 2 partiels dont un sur le module New product Development. Sur la dernière phase du NPD : le lancement du produit. Pour retenir plus facilement, j’ai appliqué les théories au cas concret du lancement de blog. Voici la stratégie du blog dans les grandes lignes

Strategic Actions decisions

1. Target market

Un lectorat du blog composé de personnes francophones, essentiellement masculin et jeune (20-40 ans), étudiants ou diplômés du supérieur et ayant un métier plutôt CSP+. Des personnes dynamiques qui savent que le succès ne viendra que d’eux, et qu’il vaut mieux chercher à s’améliorer (formation, réseau de relations…) plutôt que de subir son destin.

2. Product positionning (le blog)

Un  blog pro et sobre qui traite de l’enrichissement (bons plans pouvoir d’achat, finance personnelle, entrepreneuriat) ainsi que d’ouverture culturelle : développement personnel, voyage

3. Creating value for the chosen market

Un  blog pro et sobre qui fournit des articles de qualité pour aider mon lectorat à élargir son point de vue, s’enrichir, s’améliorer (développement personnel…). Créer au lancement du blog de nombreux articles très régulièrement pour inciter les gens à revenir. S’ils reviennent 3 fois sur le site en une courte période, ils se rappelleront de votre site et reviendront.

4. Branding

La présence sur de multiples réseaux (Facebook, Twitter…), partenariats stratégiques avec d’autres blogs de développement personnel. Projet de création d’un logo, favicon et de mise en place d’une newsletter Aweber. Utilisation de mon expérience personnelle (sites Internet, études, voyages…) pour donner une couleur éditoriale à mon blog, et le différencier des autres blogs. Utilisation d’un gravatar à mon image.

5. Packaging

Un design à l’avenant. Un blog voulu intuitif : thème traduit en Français, commentaires facile à poster…

Tactical launch decisions

Imaginons que je lance maintenant un e-book ou une formation depuis le site. Voici une stratégie possible pour disons un eBook.

1. Distribution channel

Un eBook disponible sur le blog, mais aussi des blogs évènementiel. Mise en place d’un programme de parrainage avec un taux de l’ordre de 70-90% reversé à l’affilié pour attirer les affiliés et multiplier les ventes

2. Price

Un prix compétitif avec une garantie de Satisfait ou Remboursé (remboursé contre un feedback bien sûr). Un moyen de rassurer l’Internaute sur le sérieux du livre – il se fait rembourser au pire – et un moyen de fournir un produit de qualité – s’il ne l’est pas : 1) Je perds de l’argent en remboursements 2) Je reçois des feedback pour améliorer mon offre.

3. Promotion

Mise en place de contenu pour améliorer ma crédibilité : vidéos de développement personnel, interviews d’autres blogueurs, recommandations par d’autres blogueurs… Renforcement du branding du blog.

4. Communication mix

Comme dans le point #1, mise en place d’un programme d’affiliation sur d’autres blogs similaires, communication via newsletter. Création d’un eBook synthéthisant l’information gratuit (Push to purchase), peut-être jeu concours avec des livres à gagner ou autre…

5. Training employee/sales people

Néant, tant que je travaille en indépendant auto-entrepreneur.

ATAR model

Ce modèle résume l’entonnoir de conversion de toute entreprise, suivant le modèle suivant :

Ventes = Awareness * Trial * Availability * Repeat Purchase

En effet, aussi genial que soit le produit, il faut que votre cible connaisse l’existence de votre produit (Awareness), l’essaie (échantillons, eBook gratuity, visite du blog pour juger de votre sérieux…), trouve votre produit (Availability), et décide de l’acheter.

1. Awareness

Faire en sorte qu’un maximum de personnes connaissent l’existence de l’Ebook : promotion de contenu d’une extrême qualité (pour qu’il soit liké, forwardé…) avec bien sûr une petite pub à la fin. Interviews croisés et échanges d’articles pour parler du produit sur d’autres blogs, mais aussi sur les réseaux sociaux (faire des inconnus des amis, des amis des clients)

2. Trial

Créer un mini-eBook gratuit avec des bonnes infos (mais pas trop, sinon quel intérêt d’acheter la version complète de l’eBook ?). Une garantie satisfait ou remboursé.

3. Availability

Programme d’affiliation sur d’autres blogs.  Multi-support de vente : blog, partenaires, pourquoi pas ebay et amazon, et si le succès est là, édition d’un format papier.

4. Repeat purchasers

Adopter un prix compétitif et créer des push pour inciter les clients à acheter. Un blog marketé, un benchmarking des best practices (notamment les méthodes de vente des blogs américains à succès), feront le reste.